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外贸着陆页思维,如何通过一个着陆页快速提高转化率

还记得我们上一篇干货吗?《外贸谷歌广告如何做让询盘更多?这里有解题方法》。

文末留了一个小彩蛋:90分的谷歌广告,剩下10分哪去了?

不着急,先来回顾90分操作:

  1. 合理设置好广告后台的每一个选项,做好关键词调研
  2. 抓住用户需求点,串成广告句;
  3. 制作有针对性的着陆页,逻辑:产品型banner+产品展示+生产要点+客户背书。

把这三点给做好了,你的广告大概能做到90分,广告的效果会比你以前简单抓产品关键字+投放到网站首页,效果要好上1-2倍。

但上90分容易,90-100分却很难。

也许只有十分之差,就已经成了高手与大师之间的差距。

为什么?

  • 0~60分:入门,掌握谷歌后台基本设置,能独立做广告
  • 60~90分:熟练,懂后台+引流和成交,可以赚钱,但不够值钱
  • 90~100分:精进,引流+成交+营销长尾,不仅赚钱,还非常值钱

如果90分足够你喝一壶了,那么学好《外贸谷歌广告如何做让询盘更多?这里有解题方法》,大概就有学习的方向了。

但如果你有要求,想拿到100分,想把主动流量逐步变成被动流量,不放过任何一个广告展示的裂变机会,那么可以看看本文——着陆页尖刀思维

(ps.文末有彩蛋哈哈)

一、先搞清楚,尖刀的对象是谁

不知道大家上学的时候有派过传单吗?

我就曾加入过派传单的大军,天天守在地铁站附近,见人就往上递传单。

当时就有个跟我一起干的好友,我称他为高人。不仅仅是因为他总是能比我更快收工,也是因为他给我传授了派传单的秘诀。

他说,不是传单没效果,是你的传单没效果。

要想有效果,有两点:发给对的人,和发给需要的人

试想你挤了一个小时地铁,满头大汗,正赶着上班打卡。出了地铁后,一群发传单的人想往你手里塞广告纸。我猜你要不就绕路走,要不用来当扇子,扇两下就扔了。

这就是没有把广告发给对的人。

另一个场景,你跟朋友高高兴兴去吃炉鱼,到了发现要排一个小时的队。这时候旁边的藤椒鱼火锅给你塞了个传单,菜品很诱人,价格实惠,还不用排队。估计你很大可能直奔藤椒鱼去了。

这就是把广告发给了需要的人。

这个派传单的例子,用来说明一个广告/着陆页的尖刀对象:

  1. 谁:明确你的广告用户是谁,是品牌商?经销商?代理商?还是谁?
  2. 需要什么:你的用户迫切需要什么方案?如何满足他们的安全感?

对于着陆页的对象,你一定要有不偏不倚的认知,聚焦合适的客户,和合适产品方案。

当你对象是家居产品的品牌商,你的方案应当是强而有力的OEM服务,把贴牌这件事给做到了极致,大方展示你的价格优势和质量优势。

广告不分生意大小,在战略层面,尖刀对象强调的是聚焦。

小船在什么地方能战胜航母?答案是湖里。

彻底搞明白你的尖刀对象,你的刀子才有目标,你的着陆页才有正确的方向。

二、打磨利刃,让信服力Max

尖刀有了方向不够呀,还要有锋利的刀刃+杰出的刀法,才能行走江湖。

这个刀刃说白了,就是着陆页的信服力问题。只有当信服力足够强,才能深入人心。

要在着陆页上赢得新客户的信任,对于有一定知名度的企业来说相对容易。因为你有品牌做信任背书,你说啥都是对的。

而大多数处于成长中的中小企业,就需要依靠文字、图片、视频或动画的的试听元素来赢得信任。

这些元素整合起来,成为 “信服力8问” —— 以下不分顺序产品好处

● 成功案例

● 客户评价

● 生产过程

● 服务过程

● 实力凭证

● 信誉认证

● 品牌故事

1. 产品好处 - 我能给客户什么benefits?

客户永远只关心产品能带来什么benefits,比如是采购,可能更关注与产品本身和价格,是否你的产品能帮助他完成公司的指标等等。

外贸网站产品好处如何写

2. 成功案例 - 我都服务过那些客户?

成功案例胜过长篇大论,没有人不想看其他客户的示范。而且有真实产品背景,不怕客户理解不了产品和服务的内容。建议日常业务中有意识去积累这些素材。

外贸网站如何写好案例

3. 客户评价 - 我有什么客户推荐?

真正打动人心的,是发自内心的好评和口碑传播。这类型的素材不只是文字,还可以让相熟的客户拍一些反馈短片,别被载体给局限了想象。

外贸网站如何写好客户评语

4. 生产过程 - 我的生产能力如何?

要知道,了解越多,决策压力越小。大方展示你的生产过程,如何处理原材料,如何正确包装产品,这些比夸夸其谈有意义多了。

外贸建站如何让客户相信生产能力

5. 服务过程 - 凭什么我的服务比别人轻松简单?

服务流程经过归纳总结,加上真实图片,看起来简单专业即可,毕竟没有人愿意走复杂繁琐的流程。

外贸网站上的服务流程

6. 实力凭证 - 我的硬件实力够优秀吗?

工作间、生产线、实验室、实验设备等都是企业实力的证据。如果条件不够优秀,也可以从团队的形象出发,甚至是新闻事件也可以,多角度去尝试。

外贸工厂的生产能力

7. 信誉认证 - 我有什么强有力的第三方保证?

要降低交易成本,除了诚信,就是公开透明。客户很难在短时间里了解你的实力,却能在一秒钟内看到你的认证。

外贸产品的认证

8. 品牌故事 - 我的软实力能打动客户吗?

正如亚里士多德所说,我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点。历史悠久的企业可以讲述多年的历程和经验,新生企业也可写出企业创办的初衷。这些都是企业品牌的表现。

外贸公司的历史

这“信服力8问” ,就是着陆页尖刀思维的刀刃。

只有把刀刃打磨尖了,直击用户的痛苦和需求,快速表达自身的优势,才能榨干每一分的广告费的价值。

这就好比写开发信,keep it short and simple,迅速满足点击进来的用户,拿下对方的注意力,只提供最有价值的信息。

有了这“信服力8问”,下一步是把这8问都整理到着陆页里吗?

没完,你还需要一本刀法——着陆页的说服力逻辑。

三、刀法上阵,着陆页满分逻辑

上面我们提到的“信服力8问”,也许有老铁会遇到难题:我的公司规模不大,这些资料我都很少整理,8问估计只能写个5问,这样如何是好?

不着急,首先,“信服力8问”是终极形态,日常多去累积这8问的素材。

然后,看菜吃饭,摆盘取胜。

什么意思?

就是,用具有说服力的逻辑来排序素材,无论是8问,还是5问。

打个比方,普普通通的一桌菜,只要更换点菜的顺序,也许就能吃出惊艳的感觉来。

这口感的节奏,换做着陆页,就是说服力的节奏,即说服力逻辑

这个逻辑我曾在《从客户决策心理出发,如何做好独立站内容》中简单讲过,结合了案例说明。这次我们来汇总一遍,看看这个逻辑怎么跑:

如何通过外贸登陆页来说服客户

你会发现,一个着陆页的说服力逻辑,跟做好一次演讲,写好一个ppt,逻辑都是通的。

因为一个着陆页的本质,是说服你的客户,是与客户对话

就像一个优秀的业务员,能洞察客户的痛苦和需求,并给出有效的解决方案;善于表达自身的优势,赢得信任;在客户心动时,及时提出行动号召,实现销售目标。

要用好这个逻辑,你要注意两点:

1. 灵活运用:逻辑是可以简化的,取决于你要说服的对象处于哪个阶段。比如,没有实体产品展示,即可跳过不展示产品款式。也可以调整顺序,比如产品同化严重,可以先击中客户痛点,再展示产品。

2. 勿过度堆积:人对信息的接受程度有限,加上我们整理素材的能力有限,所以无需过于追求8问,把手上的素材用到炉火纯青,用到合理处即可。

最后的话

不知道大家对这个体系的感受怎么样?感觉又是一次沉重的分享哈哈哈。

要把谷歌广告利用到实处,把投产比最大化,除了要认识到工具本身,更重要的是要具备营销的思维,以及对线上情况的感知。

任何的学科的知识体系都像一棵树,根常不变,叶会常变。

希望大家掌握知识的根之后,与自己的产品融会贯通,业务长青。

最后,跟大家来个下周预告:谷歌广告入门思维导图分享。集合这两篇文章,给大家来一个梳理💪 大家有什么想法可以尽情留言,我们下周干货再见!

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