搭建一个独立站，甭管说了什么噱头，最终目的就一个：获客。
市面上独立站种类多，里头的学问又复杂。但从我们慢慢来几百个项目得到的经验来看，独立站的获客模式也就4种。
1、4大独立站获客模式
我们把独立站的获客模式简单分为4种类型：MVP型、社交型、保险型以及持久战型。
先不看后面的解释，就单看名字，朋友们觉得哪种模式最好呢？
好吧，这个问题其实是一个“假命题”。
获客模式没有优劣之分，有的只是哪一种更适合你的企业。
那为什么还要问这个问题呢？（不是为了水字数哈）
原因很简单，希望朋友们能带着这样一个前提去看后面的内容：别人做出效果的模式对自家的企业来讲，不一定就能有效果。合适的才是最好的。
2、独立站获客模式详解
前面说的4种类型，具体有什么特点，你又适合哪一种呢？
MVP型获客模式
举个例子。
从例子我们可以看出，MVP型最大的特点：只保留最核心的产品（有的网站甚至只有一个主打的产品），把客户所有的关注聚焦到最核心的产品上，其它辅助的板块并不是这类型独立站要兼具的重点。
这样才能让产品更好地“轻装上阵”，而不至于把时间、资金和精力花费在其它方面上，节省成本。一般这种类型的独立站会再匹配上PPC（点击付费广告）为独立站带来流量，提升转化率。
有个简单的公式可以概括这类型的独立站：以最小产品化推广=少量产品分类的网站+PPC。
总结它的优点就是：分类精简，能快速测试市场对某类产品的反馈；制作时间短，方便快速迭代；试错成本低，短频快回本。所以更适合供应链暂不完善的小微企业，抑或是建站资金不多，但也想快速收获询盘，能快速试错的企业。
社交型获客模式
社媒是很多外贸企业在营销中都会利用的渠道，而社交型获客模式就是利用社媒来为独立站进行引流。
你可以通过这些社交平台去分享产品、企业动态等，及时，成本低。一但做到KOL（关键意见领袖）的等级，就能享受超大的品牌红利，在商业竞争中会更有利，内容门槛也不容易被超越。
用公式来表示就是：商业社交精准获客=社媒（领英）+品牌网站（品类没有限制）。
因为社交型获客模式的特点，所以它更适合那些技术门槛高的产品、工业类技术产品、创新产品、产品款式迭代快的产品，或是目标客户类型复杂的企业。
举个例子。
保险型获客模式
社媒是很多外贸企业在营销中都会利用的渠道，而社交型获客模式就是利用社媒来为独立站进行引流。
保险型获客模式，顾名思义，它能保证短期内有询盘进来，防止前期断粮。独立站的布局也更能够适应未来中长期迭代，有成长空间。
例如：
保险型的独立站在布局上，不会像MVP型那样精简，产品分类会更细致，其它的辅助功能板块也会更加完善。所以它更适合已经有稳定产品线的中小企业，或者是处于稳步上升阶段，对自己的品牌已有一定清晰认知的企业。
用公式来概括：兼顾短期内询盘和中期品牌推广=品牌网站+PPC。
对于保险型的独立站来讲，建议后期可以逐步往SEO方向迈进，从保险型转化成我们接下来要提到的持久战型。
持久战型获客模式
社媒是很多外贸企业在营销中都会利用的渠道，而社交型获客模式就是利用社媒来为独立站进行引流。
听这名字就知道这是一个能帮你长期获客的模式。既然它叫“持久战型”，那么自然有其优势在：
首先内容护城河深，有深度，符合搜索引擎的抓取规律，短期内不会被对手轻松超越。并且能自然获取询盘，不再单纯依靠付费广告带来流量，降低成本。
前期可能看不出效果，需要花时间花心思做好内容，量变累积到一定的程度形成质变，后期爆发力可谓是相当惊人，品牌生命力也会更加旺盛。
用公式表达就是：自然传播的品牌力=品牌网站+SEO。
例如下面这个经典例子——荣泰玻璃：
可以说持久战型获客模式在不同发展阶段的企业都可以做，但是它会比较适合这些能沉住气产出内容、耐得住寂寞，以及有明确发展方向的企业。毕竟，这不是能短期内看见效果的。那么看完今天的文章，回到一开始提问的问题：结合自身企业情况，朋友们觉得哪种获客模式更适合自己呢？
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