「慢慢来实验室」第一期视频火热出炉啦！
在疫情期间，大家有多少展会被取消了呢。是不是突然间感觉线上推广迫在眉睫？完全零基础不知道如何下手？有一堆社交账号尘封多年？别着急，今天我们就来聊聊，领英的外贸B2B内容策略。在疫情期间，大家有多少展会被取消了呢。是不是突然间感觉线上推广迫在眉睫？完全零基础不知道如何下手？有一堆社交账号尘封多年？别着急，今天我们就来聊聊，领英的外贸B2B内容策略。
视频传送门：
正文分享开始！
我们先来看一组数据，疫情期间领英流量暴增1.5亿，下方是阿里巴巴的流量曲线。
可以看出，领英拥有非常大的流量。互联网社交平台上，80%的询盘都来自领英，这里每个月大约有5亿的活跃用户。并且作为一个商业社交平台，和其他平台不一样的是，这里的用户大多数都是利用领英查询行业资讯，交流想法，以及树立个人或公司的专业形象。
现在问题来了，我们怎么样把这些潜在客户转化成外贸订单？在这个视频里，我会给你3个实用的领英内容方向。这3个内容方向经过我们多个项目的验证，拿下过世界500强企业的询盘。好，我们现在开始吧！
（废话不多说，先附上思维导图，图片来自慢慢来领英产品经理嘉驰）
一、以产品和行业角度写内容
首先，第一点，不要直接发产品图，尝试以产品和行业角度写内容。很多外贸人可能B2B平台产品发多了，有这样一个惯性思维，习惯在社交平台上直接发产品图并留下一个联系方式。这样做确实很省事，但是在领英上却容易被取关。
我们前面提到，领英的用户大多是商务人士，他们的心理信任门槛更高，也更理性。他们更希望看到更专业，更深度的内容。直接放张产品图片确实很容易，却不是一种好的，获客方式。
我们可以尝试从产品的生产流程或者工艺入手，这样既能体现你对产品的了解，配上几张生产图片，也顺道展示公司的生产能力。我们也可以发发公司QC的一些环节，看到你把产品照顾的很好，没有一个客户会不放心的，对吧。
最后，如果你对这个产品这个行业足够了解，还可以写一些行业趋势，比如上游原材料对产品价格的影响，下游竟品的优劣分析，瞬间就能让客户感受到，你是个行家呀。还有其他话题，可以参照思维导图，自由发挥。
二、从市场和客户角度写内容
第二点，从市场和客户角度写内容。比如分析和推荐目标场的热销产品，Post一些权威网站或者网红对于你产品的Review，还可以是你的终端客户评价。
为什么要发终端客户评价？别忘了你的读者很可能是你的直接客户，要客观地让他们相信你，第三方反馈入手不是更好的证明吗。
噢还有，别忘了发发老客户的真实案例，真实案例是最能打动人的，当然最好提前和老客户打好招呼，以免折了孩子又套不着大肥羊。
三、从专业角度进行输出
第三点，可以写一些专业的看法。在领英既然是个商业社交平台，当然商务和社交两不误，所以这里非常适合诞生商业KOL。打造一个KOL必不可少要有自己的观点输出，那么我们有什么内容可以写呢。
首先，是个人行业经验与建议，比如“工厂监测系统如何节省开支”，“如何测试铝合金门窗的断桥设计”。哇哦，这话题专业到我都背不下来，你的客户看到，还不疯狂的给你点赞。
另外，你也可以从如何找到好供应商这个话题入手。领英上有超过3000万家公司，有6300万中高层人员。寻找供应商，是他们永恒的话题。
你可以分享好供应商的判断方法，或者供应商常有的坑，让他们感受到你不只懂产品，还懂得怎么帮他们避坑。简直就是一个省心小帮手呀。
当然，个人建议还能从采购注意事项和一些How to类型文章入手。据说，How to标题的文章，阅读量会更高哟。
好了，这次的分享就是这些，在领英上做好内容输出，对于我们提高个人影响力、积累潜在客户、提高公司可信度，都很有帮助。而且，领英的原创内容也有很好的搜索和曝光，也能获取站外的流量，让我们收获更多询盘。
如果大家对领英内容策略有什么想法或者疑问，欢迎在下方留言，我们本期内容就到这里，祝大家周末愉快，下期再见。
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